2020年05月02日

人生で一番絶頂期(11)

お早うございます

健康シニアです


前回、営業マンが最高な気分で

帰って行った迄でしたが

次の朝から戦争が始まりました!!

私の役割は営業マンの育成のみ

日々どのような行動をしているか

毎日、営業マンの日報をチェックして

今の問題点を洗い出し、有効なアドバイス

を行なう事です

日報には訪問件数、不在、商談、デモ、決定

その他の項目が有り、それを日報を私が見て

事務員、その当時コーディネーターと言う

呼び方を使っていましたが、彼女がパソコンで

日々日報を記入して月間集計、年間集計

だして、売り上げ分析をしていくのです

営業マンの目標金額は自分が受け持つテリトリー

の大きさで目標金額が各々違っており

例えば月に200万の目標だったら

単純に実働20日として一日10万売り上げ

挙げていかないと、その月の目標金額は

達成しないと言う事になります

達成するように指導するのが私の役目って

格好良いように書いていますが、営業マン

との、そこはドロドロした部分です

貴男がもし、営業の仕事に携わって

おられえるのならお判りだと思いますが

正直その当時、私は他の営業所の営業マンから

鬼軍曹見たいに言われていたのですから

どうなのかって?想像できます?

兎に角、イケイケドンドン!!

今だったら、訴えられますよ!!

営業マンが毎日事務所に戻って来るのが

19時から20時位です

何故、そんなにも遅くなるかですって?

実際、お客様に有って商談する為

これに尽きる訳です。会えないと

話になりませんからねえ!!

だから、遅くなるのです

当然私は帰宅しておりますがねえ(笑い)

次の朝、営業マンからの口答での結果報告

を聞き、売り上げが上がっていない営業マン

と営業内容の吟味。毎日がこれの繰り返し

営業マンは初めての社会で営業も始めて

大学卒業しての22歳簡単にドンドン

国産の3倍もする電動工具が

売れるわきゃない!!

だから、営業マンと同行販売をしたり

事務所で顧客を想定してのデモ商談を

したり、そういう努力の甲斐が有って

売り上げが上がった日は天国!!

挙がらなかった日は地獄の毎日

数字との闘いなのです。

営業職って皆一緒でしょう?

22歳の営業マンは未だ何にも

染まってない真っ白な心の持ち主

なのでって、そういうヤツを

トレーニングセンターから人選して

来ましたから、絶対に責任が有りますよねえ

だから、あえて厳しくして根性を叩きこんで

どこでも通用する営業マンに育てて

いったのです。飴と鞭を大いに使いました

他の営業所の営業マンからは鬼軍曹

とは言われてました。しかし、ウチの営業マンは

そんな事は無いよって言っていたそうです

何故だと思います。毎日、夜は3人の営業マンと

夕食を一緒に街の食堂で食べていました

勿論、無礼講で!!半年位続けました

飴と鞭の使い方は、自分で言うのも何ですが

天下一品と今でも思っていますよ(笑い)

そうこうして毎月営業所の目標も達成

その当時、外資系の会社ですので

例えて言えば、馬に人参方式!!

判りますかあ?成果を出すとコレやるよって感じ

全国の営業所で売り上げ上位10位迄は海外研修

旅行とか、色々な催しをしていました

外人は常にポケットにお金を入れていて

お前達、こんだけ売ったらコレだけのお金が

お前達にあげようとか、彼らは本当に乗せ方が

上手でした。だから、それらをもらう為に

当然ウチの営業所は馬のように

突っ走ったわけなのです

結果としては、最初に掲げたエリート部隊

映画のグリーンベレー作戦が当たったのです

そして営業マン3人の中で常に一番の売り上げを

挙げ続けてきた子を浜松の所長に推薦し

私は遂に大きな市場である名古屋に乗り込んで

行ったわけなのです


ラベル:人生
posted by 健康シニア at 08:49| Comment(0) | 自分史 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする